Расскажи всем

На сайтах многих консалтинговых компаний, специализирующихся на предоставлении услуг по бизнес планированию, присутствует информация о том, что их работы соответствуют неким «стандартам UNIDO».

Также в деловой среде распространено ошибочное мнение о том, что иностранные инвесторы, как правило, требуют предоставлять им инвестиционную документацию, разработанную по «стандартам UNIDO», где финансовые модели в свою очередь составлены в программной среде COMFAR III (программа, разработчиком которой является UNIDO).

Для справки.

UNIDO (The United Nations Industrial Development Organization) - Организация Объединенных Наций по промышленному развитию (ЮНИДО).

Было основана в 1966 г. как структурное подразделение Организации Объединенных Наций, специализирующееся на содействии устойчивому промышленному развитию развивающихся стран и стран с переходной экономикой.

Следует заметить, что в мире существует достаточно много рекомендательных материалов по составлению бизнес планов.

В частности, подобные методики имеют такие организации как Мировой и Европейский банки реконструкции и развития.

По-прежнему распространены технические документы, разработанные в рамках проекта TACIS (Ni-Co Northern Ireland Public Sector Enterprises, Belfast, UK).

В Российской Федерации в 1999 году утверждена новая редакция Методических рекомендаций по оценке эффективности инвестиционных проектов (Мин. экономики, Мин. финансов РФ.).

Подобные Методические рекомендации либо инструкции присутствуют в Украине, Казахстане и других постсоветских странах.

Собственные подходы к содержанию бизнес планов также имеют такие компании как Goldman Sach & Co, Ernst & Young, KPMG, BFM Group, McKinsey и другие.

При этом все приведенные методики имеют в целом сходную структуру содержания бизнес плана.

Словосочетание «стандарты UNIDO», с начала 90-х годов прочно вошедшее в деловой оборот, неверно, по сути.

На самом деле никаких стандартов UNIDO не существует.

Вместо этого есть:

-«Руководство по оценке промышленных проектов» (Manual for Evaluation of Industrial Projects. UNIDO, Vienna,1978), переизданное в 1993 году;

- «Руководство по подготовке промышленных технико-экономических обоснований» (Manual for the Preparation of Industrial Feasibility Studies), изданное в 1991 году

(авторы - Вернер Беренс и Питер М. Хавранек),

а также ряд других печатных публикаций, изданных под эгидой UNIDO.

Данные труды довольно фундаментальны, доступны к пониманию даже не специалистами и подробно описывают пошаговую методологию разработки бизнес-планов промышленных проектов для развивающихся рынков.

На официальном сайте UNIDO предусмотрена возможность приобретения этих материалов. Вместе с ними:

-Guidelines for Project Evaluation

-Guide to Practical Project Appraisal: Social Benefit-Cost Analysis in Developing Countries

-Manual for Small Industrial Business; Project Design and Appraisal

-Manual on Technology Transfer Negotiations

-Guidelines for Infrastructure Development through Build-Operate-Transfer (BOT) Projects

-World Information Directory of Industrial Technology and Investment Support Services

-Guidelines for Investment Promotion Agencies: Foreign Investment Flows to Developing Countries

Стоимость каждого документа составляет от 16 до 25 Euro. Оплату можно совершить по VISA , MasterCard или банковским переводом.

Вместе с тем, присутствует мнение, что в настоящее время австрийский офис UNIDO не очень качественно работает с заказами. Таким образом, оплаченные материалы можно в результате и не получить.

В условиях становления рыночной экономики труды Беренса и Хавранека стали, фактически, базисом, позволяющим предпринимателям не упускать существенных моментов в описании текущей или планируемой деятельности предприятия и предоставлять результаты проекта в виде, наиболее подходящем для восприятия материала инвесторами.

Не смотря на то, что UNIDO и ее рекомендации не так уж широко известны за пределами СНГ, использование соискателями инвестиций методик, разработанных комитетом при ООН, создает им положительный имидж. А ведь преодоление недоверия иностранных инвесторов к бизнес-планам, подготовленным в постсоветских странах – едва ли не основная проблема при презентации инвестиционного проекта.

Безусловно, рынок не стоит на месте. Появилось множество новых маркетинговых инструментов и финансовых показателей, оценивающих эффективность реализации проекта.

Описательная часть руководств UNIDO во многом уже устарела и не может в полной мере отображать всех аспектов бизнеса.

Но, тем не менее, все методики и руководства по разработке бизнес-планов, предлагаемые государством, инвестиционными и консалтинговыми компаниями объединяет то, что в их основе лежит описание структуры бизнес-плана, впервые предложенное экспертами UNIDO.

Андрей Стадник

Инвестиционно – проектная компания BFM Group

www.bfm-ua.com

Главной целью Ipo является получение прибыли, которая называется «учредительская». Прибыль, получаемая самими учредителями акционерных обществ, которая представлена в виде разницы между суммой от продажи выпущенных акций и капиталом, действительно вложенным ими в акционерное предприятие.
Еще одной целью ipo считается – повышение ликвидности компании. Акционеры после проведения IPO могут свободно продать акции быстро и по рыночной цене.
Этапы IPO: предварительный этап, подготовительный, подведение всех итогов, оценка успешности.
Так с чем же связана возможность получения прибыли? Это напрямую зависит от того, что цена акций представляет собой дивиденд, вложенный капитал приносит прибыль больше, чем сама ставка %.
Ipo означает массовый вывод отечественных компаний на мировые биржи.
Так же есть еще одна цель ipo – повышение ликвидности компании. Акционеры после проведения IPO могут свободно продать акции быстро и по рыночной цене.
После того как Вы проведете IPO, Ваша компания становится публичной, а это значит – отчетность будет ясной и прозрачной.
Поговорим об M&A. Что это такое? M&A - экономические процессы, которые приводят к укрупнению бизнеса и капитала. В результате сделки появляется новая компания. То есть m&a– подход к идентификации процессов слияния и поглощения. Рассмотрим два процесса - Слияние и Поглощение.
Слияние - объединение двух или более компаний, в результате чего появляется новое юридическое лицо. Существует несколько видов слияния: слияние фирм и слияние активов. Как это понимать? Слияние форм – компании, которые совершили слияние, прекращают существование в качестве юридического лица. Слияние активов - такое объединение, в результате чего осуществляется передача собственниками компаний в уставный капитал всех прав над компаниями. Проще не объяснишь.
Поглощение - сделка, целью которой является установления контроля над хозяйственным обществом.
Основные типы поглощений и слияний:
Горизонтальное - объединение двух компаний, которые предлагают продукцию одного и того же вида. Вертикальное - объединение нескольких компаний, среди которых одна – поставщик сырья для другой.

Термин M&A означает экономические процессы, которые приводят к укрупнению бизнеса и капитала. Это происходит на микро- и макроэкономическом уровнях.
M&A от английского языка Mergers and Acquisitions, в переводе Слияния и поглощения.
В результате сделки появляется новая компания. То есть m&a – подход к идентификации процессов слияния и поглощения. Поэтому вполне логично будет рассмотреть два процесса - Слияние и Поглощение.
Слияние. Тут все довольно понятно. Объединение двух или более компаний, в результате чего появляется новое юридическое лицо.
Виды слияние:
1) Слияние форм – компании, которые совершили слияние, прекращают существование в качестве юридического лица. Новая компания берет под свой контроль все активы, обязательства.
2) Слияние активов - такое объединение, в результате чего осуществляется передача собственниками компаний в уставный капитал всех прав над компаниями. В данном случае вкладом могут выступать только права контроля над компанией.
Поглощение. Это такая сделка, целью которой является установления контроля над хозяйственным обществом. Осуществляется путем покупки более 30 % уставного капитала. Но при этом полностью сохраняется юридическая самостоятельность общества.
Давайте рассмотрим классификацию основных типов поглощений и слияний.
Существующие виды в зависимости от характера интеграции:
А) Слияние компании горизонтальное. Объединение двух компаний, которые предлагают продукцию одного и того же вида. Преимущества: повышение развития, уменьшение конкуренции.
Б) Слияние компании вертикальное. Объединение нескольких компаний, среди которых одна – поставщик сырья для другой. Преимущества: снижения себестоимости продукции. Прибыль увеличивается.
В) Реорганизация ООО. Объединение нескольких компаний, которые задействованы в разных сферах бизнеса. Таким образом в мире заключается около 15000 сделок по m&a.
Соединение компаний - это одна из множества возможностей для инвестора управлять своими капиталами лично.
Г) Круговая интеграция. Это один из способов для грамотного вложения своих денежных средств.

Который год подряд говорят об Ipo. Давайте рассмотрим, что это такое.
Ipo (от английского языка [ай-пи-о] Initial Public Offering) означает массовый вывод отечественных компаний на мировые биржи. Или же другое утверждение, ipo – первая публичная продажа акций компании, включает в себя форму продажи депозитарных расписок на акции.
Если вернутся к истории, то в 2006 году во всём мире было проведено 1729 IPO на сумму 247 млрд. долларов США.
Какая основная цель IPO?
Главной целью является получение прибыли, которая называется «учредительская». Прибыль, получаемая самими учредителями акционерных обществ, которая представлена в виде разницы между суммой от продажи выпущенных акций и капиталом, действительно вложенным ими в акционерное предприятие.
С чем связана возможность получения прибыли? Это напрямую зависит от того, что цена акций представляет собой дивиденд, вложенный капитал приносит прибыль больше, чем сама ставка %.
Также хочется отметить, что появление публичных компаний в некоторых областях производства, может привести к тому, что капитал будет приносить не среднюю прибыль, а только процент.
Еще одной целью ipo считается – повышение ликвидности компании. Акционеры после проведения IPO могут свободно продать акции быстро и по рыночной цене.
Благодаря выводу компании на IPO у Вас появится возможность защиты от поглощения недружественными компаниями.
Еще один аргумент в пользу IPO, после того как Вы проведете IPO, Ваша компания становится публичной, а это значит – отчетность будет ясной и прозрачной.
Какие существуют этапы IPO:
а) Самый первый – предварительный этап. Анализ организационной структуры и активов, финансово-хозяйственного положения, прозрачность, информационный.
б) Второй этап – подготовительный. Для IPO подбирается команда, с которыми и согласовывается план действий. Составляются документы. Создается Инвестиционный меморандум. После этого запускают рекламную компанию.
в) Самый основной этап. На данном этапе происходит сбор всех заявок на покупку ценных бумаг, определяется цена. Подведение всех итогов.
г) И наконец – завершающий этап. Обращение ценных бумаг. Оценка успешности.

Вы знаете, что такое риск и умеете зарабатывать деньги? Ваше занятие приносит вам хороший доход? Деньги обязательно должны приносить доход.
Знаете ли вы о доверительном управлении? Итак, доверительное управление - это такое соглашение, благодаря которому управляющий Insight Capital осуществляет принятие Ваших активов (в данном случае это ценные бумаги и деньги), вкладывает их во всевозможные активы фондового рынка и финансовые инструменты.
Главная цель при этом - минимизировать риски, обеспечить максимальную доходность.

А так же само доверительное управление предполагает:
- создание и управление персональным инвестиционным портфелем;

- создание индивидуально счета;

- можно распоряжаться собственным капиталом по личному желанию;

- формирование инвестиционной стратегии с учетом Ваших пожеланий.
Рассмотрим, какие же преимущества у доверительного управления:

а) В первую очередь это персональный подход, учитываются индивидуальные цели, так же сроки инвестиций.

б) Постоянный мониторинг состояния рынка, контроль рисков.

в) Полная конфиденциальность совершаемых операций

г) Профессиональная этика

д) Сопровождение информационное, финансовый сервис, возможность вывести средства из управления оперативно
Хочется отменить, что в современном мире доверительное управление приобрело большое распространение. Данное соглашение позволяет при отсутствии требуемых знаний стать участником рынка и получать регулярную прибыль. А также это поможет экономить ваше время и нервы.
Сама стратегия доверительного управления сформирована недавно.
При выборе стратегии доверительного управления, важно помнить, о соотношении риск-доход, которые влияют на пропорции распределения между активами.
Объектами доверительного управления могут быть: акции; деньги, которые предназначены для инвестирования в ценные бумаги; облигации.
Не требуется наличие лицензии на выполнение деятельности по управлению ценными бумагами, в том случаи, если управление связано только с осуществлением, управляющим прав по ценным бумагам. Так же огромной популярностью пользуется private banking - это частное обслуживание лиц, обладающих крупным капиталом.

Стоит отменить, что доверительное управление несет в себе более высокую доходность, если сравнивать с размещением денежных средств в депозиты. Так же такая стратегия значительно снижает такие риски: кредитные, рыночные, системные.

Как Вы думаете, сколько человек в день интересуются покупкой, например, кареты? А если я скажу, что их 232 каждый день! Каждый день 232 человека бегают по улице с криками: “Я хочу купить карету, продайте мне ее скорее!”. А Вы НЕ продаете.

Не верите? Читайте далее.

Есть один действенный способ заставить клиентов бежать к Вам сломя голову! Но прежде, чем открыть секрет, позвольте задать несколько вопросов. Кто любит смотреть рекламу по телевизору: средства для удаления ржавчины, прокладки, клерасил для подростков, кучи различных абсолютно ненужных мелочей и т.д.? Вам это не надоело? Она только раздражает! Вместо желания купить, например, тампакс в критические дни, появляется одно желание - разбить ящик. Или По-крайней мере, переключить канал. Сколько еще примеров неэффективной рекламы Вы припоминаете? Как сказал Уильям Гэскетт: “Половина денег, которые идут на рекламу, выбрасываются впустую. Но как узнать, какая именно половина?» Так и хочется добавить, что не половина, а все 95%. Вообще, реклама перед нецелевой аудиторией - провал для бизнеса. Худший вариант: расходы на неэффективную рекламу начинают приближаться к той критической точке, после которой эта самая реклама становится уже и не нужна.

Как же сделать рекламу супер-эффективной?!

Есть только ОДИН способ, который действительно работает! С этого дня Вы сможете давать рекламу только тем, кто остро нуждается в Ваших товарах и услугах. Каждый вложенный доллар может с лихвой окупаться. Что Вы делали, когда появилась потребность в увеличении прибыли и новых клиентах? Вы зашли на поисковую систему и набрали что-то вроде “как найти клиентов?”, “как увеличить прибыли?”, “раскрутка бизнеса”, “развитие малого бизнеса”, “эффективная реклама”, “новые виды рекламы”, “где искать клиентов?” и т.д. И что Вы нашли?! Кстати, Вы сейчас продолжаете читать, потому что я раскрываю секрет - лучший способ рекламы - это поисковая реклама в Интернете! Недорогая реклама, которая дает рекордную отдачу! Клиенты ищут в Интернете кареты, автомобили (тысячи запросов по теме, например, даже “куплю рестайлинговый ВАЗ” - 48 в день), мебель (еще больше различных запросов) и даже белье (ежедневно в России уже продаются “вагоны” белья). Они ищут там абсолютно все. Посмотрите: купить мангал очень хотят (даже не хотят, а уже покупают) 874 человека в месяц только в Москве и области.

Но находят Ваших конкурентов! Если у Вас есть сайт, дайте возможность клиентам найти его. Будьте уверены, они могут завалить Вас звонками! Вы уже чувствуете, как пахнут увесистые пачки новеньких купюр, которые они принесут!

Главный плюс: работая с поисковой рекламой, Вы не навязываете пользователю информацию о своих товарах и услугах, не рассчитываете, что его взгляд случайно зацепится за ваше объявление. Вы целенаправленно предлагаете пользователю нужную ему информацию, когда он ее сам запросил. Как на скриншоте с шахматами: клиенту предлагается именно то, что он ищет.

Помните: ежедневно Яндекс обрабатывает миллионы поисковых запросов. Среди них есть запросы и о вашем товаре.

Постоянство: мы привыкли думать, что реклама проводится «кампаниями», какими-то акциями, имеющими начало и конец. В то же время, когда речь идет о поисковом продвижении и контекстной рекламе, мысль движется в другую сторону, мол, продвину сайт, добьюсь хороших позиций, и это навсегда. Если есть качество, то “навсегда” - это правда.

Билл Гейтс (а ему можно доверять), говорит: “Тот бизнес, у которого не будет представительства в Интернет, УМРЕТ”. А ведь на самом деле, газеты сейчас читают в основной массе пенсионеры, а это значит только то, что компьютер (коммуникатор с выходом в Интернет) будет у каждого, и все упростится настолько, что сейчас даже трудно представить. Так что успейте занять место под “солнцем”!

Заинтересовали вещи, раскрываемые в данной статье, тогда добро пожаловать на stop-poisk.ru